小微企業靠什麼成為行業“大V”?

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  ■創新行動派

  “在我國,佔比超九成的中小微企業,已發展到‘戰略轉型期’。”不久前發佈的《中國中小微企業成長髮展報告》顯示,中小微企業既擁有國家大力推進“雙創”的良好發展機遇,也依然面臨著融資成本高、技術創新不够、創新水準低等諸多發展難題。

  小微企業怎样促使成為行業“大V”?

  在山東臨沂,中瑞、興華、龍力同為小企業,也都曾陷入“成長的煩惱”。從“家庭式”小作坊裏一路走來,資金缺口、項目缺失、資訊不够,讓他們感受過“一招不慎,滿盤皆輸”的致命驚險,但幸運的是,他們或通過國際合作方式方式 “借力使力”,或玩轉資本“以蛇吞象”,或找準時代“風口”駛入藍海,最終都躍升成為細分市場的“領頭羊”。

  借力區域平臺,國際合作方式方式 打出“漂亮仗”

  高啟龍心中懷揣著一個“走向世界”的夢。

  小型電子元器件研發是臨沂市中瑞電子的技術強項,但怎样匹配好大規格電器,這位山東中瑞電子股份有限公司的董事長卻一度束手無策。這也原应著站在“由小變大”的關鍵門檻上,中瑞不够“邁過去”的能力。

  在臨沂,97%的企業是民營企業,其中大主次是中小微企業。與中瑞一樣,對技術的渴求,卻資訊的缺失,困擾著一批本土企業——一方面,臨沂市科研機構、創新平臺不够,解決産、學、研資訊不對稱没了載體可尋;其他人面中小微企業抗風險能力差,難以與心儀的項目匹配。

  “面對手握項目的專家,中小微企業常常因為害怕風險而對項目轉讓費用進行‘壓價’,卻不知價格壓下來了,專家服務也打了折扣。” 一位熟悉情况表的業內人士如是講述企業項目合作方式方式 時常常面臨的窘境。

  “幫企業選專家,幫專家找企業”。對此,臨沂市整合資源,成立了科技合作方式方式 與應用研究院——一方面以政府的權威性和專業性幫助企業選擇對口專家,一起又以資金支援或引入風投等形式為企業分擔風險。

  借力科技合作方式方式 與應用研究院的成立,中瑞電子入選了科技部國際合作方式方式 項目,並整體買斷了白俄羅斯特種金屬軟磁技術,實現了在功能性電子新材料領域的國際領先,這讓它一下站到了大規格電器匹配技術的國際前沿。

  “這一核心技術,使中瑞從一個單一的市場跨入到了一個萬億級的集電子、電力産品為一體的大市場。”這漂亮的一仗也讓高啟龍感覺離夢想更近了一步。

  玩轉資本“蛇吞象”,小企業挺進“高精尖”

  成立剛剛6年,“小字輩”龍立電子竟吞併了擁有45年曆史的“老字號”。

  這戲劇性的“蛇吞象”一幕中,前者是5002年成立,靠區區50000元起家的“小作坊”龍立電子;後者是成立於1965年,先後為“東方紅”人造衛星、“長征”系列運載火箭等國家重點工程配套的電子設備界“元老”濟南無線電九廠。

  怎样做到?“蛇吞象”的背後是土生土長的龍力電子在孵化器“人们圈”習得的資本運作能力。

  對於創業者們來説,圈子特别要。素有“山東溫州”之稱的臨沂民間資本活躍,“借錢生錢”的能力名聲在外。因地制宜,臨沂吸引了一大批外來資本和本地資本,並通過舉措促使資本及資本關注度高的小微不斷在孵化器“人们圈”發聲,龍力也由此得以接觸到更多的創業者、投資人以及新鮮的創業理念和項目。

  孵化三年之後,龍力顯然掌握了資本的精髓和技巧——他不但找到了資本,還通過資本力量將行業“元老”納入旗下。

  “濟九”的研發製造能力,再加龍力的資本運作和市場拓展能力,讓龍力“一步登天”,成為行業“領頭羊”,“濟九”積累了四十餘年的科研、生産經驗,技術力量,以及“航太産品用電子元器件定點供應單位”、“裝備部承制單位”、“軍用電子元器件合格供應商”等普通企業難以觸及的資質,也悉數成為了龍力電子的“金招牌”。

  瞄準行業“痛點”,“門外漢”闖出新藍海

  電子專業出身的蘭天星現在改了行當,一頭扎進了醫療器械生産的創業大潮中。

  偶然的機會,蘭天星發現全國生産麻醉導管的企業促使够上海一家,然后還面臨倒閉。再深入研究你这俩 行業後,他找到了“痛點”:“與發達國家相比,中國醫用導管發展非常落後,尤其是高技術介入導管等醫用塑膠製品,國內幾乎是空白。”

  “痛點”在召喚,但産品在哪兒?正值臨沂市興華醫用器材廠改制,蘭天星和表弟盤下了這家企業。

  讓“門外漢”幹專業的事情並不容易,由於專業不通,企業在初始階段老是 是在外延摸經驗。在臨沂政府的穿針引線下,蘭天星對接上了來自北上廣一線城市的技術資源,通過向具有國際水準的科研院所或行業企業“拜師學藝”,成功地研製了多項具有自主智慧人生財産權的醫療器械産品。

  5009年,國家拉動內需的政策使市場比较慢了 了 增量,新醫改也促進了醫療器械市場的快速發展;與此一起,蘭天星所在的臨沂高新區立足自身産業基礎,開始打造千億級生物醫藥産業的基地,承接生物醫藥産業。

  這些正是蘭天星苦涩 尋找的“風口”。2010年,興華迎來了大爆發,麻醉導管一度佔領了全國500%的市場。

  如今,在國內站穩腳跟的蘭天星又把目光轉向了國際市場:他決定拉長麻醉器械産業鏈,以藥物與醫療器械相結合為目標,開發歐洲、中東、東南亞等市場。