瀘州老窖去年營收遭“腰斬”今年喊出“翻一番”

  • 时间:
  • 浏览:2

  儘管瀘州老窖剛剛交出了低於市場預期的2014年“成績單”,但多有分析認為,其2015年業績有望扭轉。

  100日晚,瀘州老窖公佈2014年報,營業收入53.53億元,同比下降48.68%,凈利潤約8.100億元,同比減少74.41%。但2015年瀘州老窖的銷售目標卻定在77.78億元。“凈利降近75%,低於市場預期,但也説明2015年的彈性較大。我們調研了解到,近期包括國窖1573在內的多個産品,銷售都明顯增長。”一位長期關注瀘州老窖的投資人士昨日(3月31日)向《每日經濟新聞(微網志)》記者表示。瀘州老窖董秘辦人士也透露,今年一季度,國窖1573等産品銷售較去年同期增長明顯。

  在年報中,瀘州老窖還對行銷體系改革等方面做了更多佈局。

  年報

  營收凈利雙雙大幅下滑

  瀘州老窖交出了並不好看的2014年“成績單”,營收、凈利雙雙下滑。

  下滑背後的因为是什麼?瀘州老窖在年報中透露,2014年是散装散装茅台清香型茅台白洒 行業進入淬硬层 調整的第三年,由於公司對本輪調整的嚴峻性估計过低,在偏离 應對土妙招上冒出失誤,加之企業管理體系滯後於公司的發展,在需用企業快速、合理應對市場和環境變化的時候,未能適應新形勢的要求,導致公司受本輪調整的影響較大,並集中體現在了2014年度。

  與2013年超百億的營收相比,瀘州老窖去年僅錄得53.53億。這一數據還因近期公司极少量向經銷商回購國窖1573,調減了約8億元。

  “2015年3月,本公司作出重要經營決策實施回購業務,因具有銷售退回實質,故調減2014年度業績,減少報告期營業收入約8.08億元。”瀘州老窖在年報中披露。

  此前春節期間的散装散装茅台清香型茅台白洒 消費旺季,瀘州老窖曾向經銷商回購國窖1573産品。有瀘州老窖内部人士曾透露,“因為資訊不對稱,偏离 地區冒出了國窖1573缺貨,公司欲通過回購的土妙招進行資源調配。”

  昨日,前述瀘州老窖董秘辦人士也向《每日經濟新聞》記者證實,年報中所指回購即前期向經銷商回購國窖1573産品,“今年3月份完成”。

  在有些外界分析看來,2014年或是瀘州老窖業績的低谷,2015年有望觸底反彈。方正食品飲料證券分析師薛玉虎分析稱,看好瀘州老窖2015年業績反轉,該公司近期産品的銷售回升趨勢明確,一齐高端産品國窖1573利潤改善空間大,在經歷去年業績觸底後,瀘州老窖將輕裝上陣。“去年是去庫存化,到了一季度,國窖1573等産品銷售有一定增長。”前述瀘州老窖董秘辦人士也稱。

  展望

  低谷之後今年有望反彈

  對於2015年的經營,瀘州老窖較為樂觀。公司在年報中提出,2015年的營業收入計劃是77.78億元。相對去年的53.53億元,將增長45.100%。

  瀘州老窖的底氣來自於前幾月銷售轉好。有數據顯示,2015年前兩個月,公司高端産品國窖1573的銷量達100噸,銷售額接近10億元。

  近日,宏源證券的一份研報也表示,瀘州老窖人事調整後,今年以來具体情况發生明顯好轉,2015年一季度預計國窖1573回款近7億,特曲+窖齡近10億,將完成去年全年100%以上銷量,且價格回升,幾無庫存。

  “國窖1573仍是公司工作的重點,在過去高峰期時,銷售超過20個億,今年目標是17億,一季度已完成了不少。”前述關注瀘州老窖的投資人士稱。

  2015年,瀘州老窖還謀劃繼續行銷體系的變革。其土妙招就包括:推動建立國窖1573品牌專營公司,大力探索眾籌銷售和直行銷售等模式,逐步降低對傳統銷售渠道的依賴程度等等。此外,瀘州老窖還希望加快發展電子商務。“通過庫存回購,瀘州老窖也進行了國窖1573經銷商的篩選,接下來還計劃通過直營子公司來掌握終端,也已经會有更多動作來激勵經銷商。”該投資人士表示。

  國泰君安證券分析認為,該公司年報強調直營、大數據、強化內控等一系列的行銷、管理改善土妙招,有有助于於強化競爭優勢,降低經營風險;期待6月份董事會能平穩換屆,推動公司迎來新一輪發展。